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廣告文案中最能賺錢的10.5個詞語
作者：祁天極 時間：2008-7-29 字體：[大] [中] [小]
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1:免費———不管是“免費贈送”、“免費品嘗”等，只要廣告文案中出現(xiàn)免費一詞，這種產品一般都非常受歡迎。麥當勞咖啡的免費續(xù)杯就搶了不少KFC的顧客。
2: 健康———健康比錢重要，所以越來越多的產品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。2002年的十大廣告語“健康成就未來”不能不說是健康二字的含金量使然。
3: 省錢———如果你的產品或服務可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數(shù)字，相信會吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價的沃爾瑪。
4: 你/你的———如果廣告中不便請消費者現(xiàn)身說法，一句一個我，一定要把“我”換成“你”�！澳銓⒌玫健薄澳銖拇艘院髮ⅰ薄澳愕拿\……”等，到處都在“為你著想�！�。娃哈哈當年遵照此策略干脆出臺了一個流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個我當然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買點白不的你了。
5: 好處———消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。那句人人耳熟能詳?shù)摹澳愫梦乙埠谩本褪敲髯C。
6:保障/保證———大多數(shù)人都不喜歡冒險，你的產品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。如果在買方便面時，哪家包裝上沒標明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒人會買。
7: 快———與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務，以便體驗更多的產品與服務項目，尤其是投資產品，更是對回報急不可待。以至于作為策劃公司的我們直接運用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語了。
8: 簡單———大家希望產品用來享受，而不是用來學習�！澳灰p輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人。我今天看到了一個我想消費的在線軟件，在LOGO下邊寫著“長達24分鐘的演示”，說實在的我馬上關閉了網頁，如果是2.4分鐘，或許我現(xiàn)在已購買了。
9: 正是———如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產品，他一定會考慮一下。沒轍，現(xiàn)在任何一種產品都有無數(shù)品牌等著你選擇，那感覺就像我們隨便用一個詞語GOOGLE一下，平均至少幾十萬頁，我們當然希望前邊一兩頁就有喜歡的答案。
10: 明星———如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會大增。不過能請起一類明星的企業(yè)我更建議在五年內要求名人不得代言同類產品。比如說劉翔，幾乎每個國人都知道他代言NIKE，但有幾個人知道他也代表奧康。
10.5:專家———中國人或許世界范圍內莫不如此，普羅大眾皆信奉權威。這或許與人類向來就有的圖騰文明有關，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書，找?guī)讉�專家寫句話放在封底就能大大提高購買率。
祁天極，新銳品牌策劃專家，廣告人策劃人。紫牛實效倡導者，和諧營銷首創(chuàng)者，中國生產力學會顧問，中國環(huán)球華商協(xié)會策劃顧問。著有《呵欠媒體》，即將推出新著《紫牛實效——快速創(chuàng)造生意傳奇》。歡迎與作者探討您的觀點。Msn/email: qitianji@hotmail.com http://www.pangujihe.com 移動電話：1352243177